et comment elles peuvent pourtant se différencier radicalement grâce à l’optimisation énergétique

Introduction – une vérité que personne n’ose dire

Soyons honnêtes.

Dans la majorité des cas, les conciergeries n’ont rien à faire de la facture d’électricité.

Pourquoi ?

• ce n’est pas elles qui paient
• ce n’est pas leur ligne de coût
• ce n’est pas leur problème direct

Et d’un point de vue strictement opérationnel, elles ont raison.

👉 Sauf que cette logique est devenue un énorme angle mort… et une opportunité business majeure.

Le rôle classique d’une conciergerie (et ses limites)

Aujourd’hui, la plupart des conciergeries se concentrent sur :

• le ménage
• le linge
• les check-in / check-out
• la gestion des messages voyageurs
• parfois la tarification

Elles sont jugées sur :

• la propreté
• la réactivité
• la logistique

👉 Mais presque jamais sur la rentabilité énergétique du logement.

Pourquoi l’énergie est “hors radar” pour les conciergeries

Il y a 3 raisons très simples :

1️⃣ Ce n’est pas elles qui paient

La facture arrive chez :

• le propriétaire
• l’investisseur
• l’exploitant

👉 Donc aucune douleur directe côté conciergerie.

2️⃣ L’énergie est perçue comme “technique”

• chauffage
• climatisation
• consommation
• automatisation

👉 Beaucoup de conciergeries estiment que :

“Ce n’est pas notre métier.”

3️⃣ Le problème est invisible

• le chauffage oublié ne fait pas de bruit
• la clim allumée logement vide ne déclenche aucune alerte
• la facture arrive des semaines plus tard

👉 Le lien cause / effet est flou.

Pourtant… les propriétaires, eux, commencent à souffrir

Côté propriétaires en location courte durée sur Airbnb, Booking, Abritel :

• explosion du prix du kWh
• logements parfois vides longtemps
• voyageurs peu attentifs
• erreurs humaines inévitables

👉 La rentabilité se joue de plus en plus sur les charges.

Et c’est là que quelque chose change.

Le propriétaire moderne ne cherche plus “juste” une conciergerie

Aujourd’hui, un bon propriétaire ne demande plus seulement :

“Qui va gérer mon logement ?”

Il demande :

“Qui va protéger ma rentabilité ?”

Et là, toutes les conciergeries ne se valent plus.

Le point de bascule : la conciergerie qui comprend l’optimisation énergétique

Une conciergerie qui dit :

“Nous gérons les clés et le ménage”

et une conciergerie qui dit :

“Nous aidons à réduire vos charges et à sécuriser votre rentabilité”

👉 ne jouent plus du tout dans la même catégorie.

L’erreur classique : croire que ça complique le métier

Beaucoup de conciergeries pensent :

• plus de technique = plus de problèmes
• plus de domotique = plus de SAV
• plus d’automatisation = plus de stress

👉 C’est l’inverse quand c’est bien fait.

L’optimisation énergétique simplifie la gestion

Avec un logement optimisé :

• moins d’oublis
• moins de chauffage/clim laissés allumés
• moins de passages inutiles
• moins d’appels “il fait trop chaud / trop froid”

👉 La gestion devient plus fluide, pas plus complexe.

Là où vous intervenez : la brique manquante pour les conciergeries

C’est ici que vos compétences OPTISUN prennent tout leur sens.

Vous n’êtes pas :
❌ une conciergerie
❌ un simple installateur
❌ un vendeur de gadgets

Vous êtes :
✅ le partenaire technique invisible
✅ l’expert énergie + domotique
✅ le levier de différenciation clé

Ce que vous apportez concrètement aux conciergeries

🔹 Une solution clé en main pour leurs propriétaires

• réduction des gaspillages
• automatisation du chauffage et de la clim
• scénarios check-out / check-in
• gestion à distance

La conciergerie n’a rien à gérer techniquement.

🔹 Un argument commercial puissant

La conciergerie peut dire :

“Nous faisons plus que gérer votre logement.
Nous aidons à réduire vos charges.”

👉 C’est extrêmement différenciant.

🔹 Une montée en gamme immédiate

Aux yeux des propriétaires :

• la conciergerie devient “pro”
• elle comprend la rentabilité
• elle parle chiffres, pas seulement ménage

Exemple concret de différenciation

Deux conciergeries se présentent à un propriétaire :

Conciergerie A

“Nous gérons le ménage, les clés et les messages.”

Conciergerie B (avec vous)

“Nous gérons le logement et nous avons mis en place des solutions pour éviter que votre chauffage ou votre clim tourne inutilement.”

👉 Devine laquelle gagne le contrat.

Zones touristiques : là où ça fait encore plus la différence

Cette différenciation est encore plus forte pour des logements :

• en centre historique
• près de monuments classés
• dans des villages médiévaux
• dans des villes très saisonnières

Pourquoi ?

• périodes creuses longues
• logements parfois vides plusieurs semaines
• charges fixes élevées

👉 L’optimisation énergétique devient un argument décisif.

Ce que la conciergerie n’a PAS à faire

C’est un point clé.

La conciergerie :

• n’installe rien
• ne paramètre rien
• ne fait pas de SAV technique
• ne prend aucun risque

👉 Elle s’appuie sur vous.

Vous êtes :

• le cerveau technique
• le garant du bon fonctionnement
• l’expert discret

Le modèle gagnant-gagnant

Pour la conciergerie

• différenciation immédiate
• meilleur taux de signature
• image premium
• zéro complexité supplémentaire

Pour le propriétaire

• charges réduites
• rentabilité sécurisée
• confort voyageur maintenu

Pour vous (OPTISUN)

• partenariats récurrents
• déploiement multi-logements
• revenus scalables
• autorité métier renforcée

Pourquoi ce modèle est d’avenir

Les conciergeries qui survivront :

• ne seront pas celles qui font “juste” le ménage
• mais celles qui protègent la rentabilité globale

👉 L’énergie est le prochain levier de différenciation.

Conclusion – l’énergie n’est pas leur problème… jusqu’à ce que ça devienne leur avantage

Oui, c’est vrai :

• la conciergerie ne paie pas la facture
• elle pourrait s’en moquer

Mais celles qui comprennent :

• que leurs clients, eux, souffrent
• que la rentabilité est sous pression
• que l’énergie est un poste critique

👉 prendront une longueur d’avance énorme.

Et c’est exactement là que vos compétences OPTISUN deviennent indispensables.

À retenir

• Les conciergeries ne paient pas l’électricité
• Mais leurs clients, oui
• L’optimisation énergétique est un levier de différenciation
• Vous êtes la brique technique manquante
• OPTISUN transforme une contrainte en opportunité business